O mercado brasileiro de distribuição de insumos agropecuários segue em expansão, estimulando fusões e aquisições (M&A) no setor. Levantamento da Redirection International, especializado em assessoria M&A, indica que as transações vêm aumentando e projetam um crescimento médio de 8% ao ano até 2028, considerando dados oficiais e variáveis macroeconômicas.

Segundo Vinícius Oliveira, sócio da Redirection, apesar de desafios como aumento de custos, juros elevados e recuperação judicial de grandes players, o setor apresenta sinais claros de recuperação, tanto de forma orgânica quanto inorgânica.

Faturamento histórico e perspectivas de expansão

Dados da Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav) mostram que o faturamento do setor passou de R$ 110 bilhões em 2018 para R$ 167 bilhões em 2024, crescimento médio anual de 7,2%. O segmento engloba produtos, materiais e serviços essenciais para a produção agropecuária, distribuídos por cooperativas, distribuidores regionais e grandes grupos nacionais.

O panorama positivo é impulsionado pela expansão das redes de revendas, aumento da oferta de insumos especializados e perspectivas favoráveis para o agronegócio, com crescimento projetado da produção e da área plantada.

Fusões e aquisições em alta

Nos últimos dois anos, as operações de M&A mais que dobraram, passando de 5 em 2023 para 12 em 2024. O aumento reflete a consolidação de um mercado historicamente pulverizado, além da entrada de grupos capitalizados, fabricantes globais como Syngenta e Bunge, e fundos de private equity buscando ampliar sua atuação no Brasil.

Entre os exemplos recentes, destaca-se a aquisição da distribuidora Produtécnica pela Syngenta, ampliando a participação da multinacional no mercado interno, e a compra da Casa da Ração pela Alvorada, investida da Kinea, visando expansão regional e capilaridade em novos estados.

Estratégias e oportunidades para investidores

Vinícius Oliveira ressalta que as operações de M&A permitem às empresas aumentar capacidade regional, diversificar portfólio, otimizar canais de distribuição e reduzir custos. Além disso, empresas com caixa sólido, governança robusta e modelos de negócios ágeis permanecem atrativas, mesmo em um cenário de valuations mais conservadores e restrições ao ritmo de consolidação.

O especialista acredita que o setor deve passar por um rearranjo nos próximos anos, com oportunidades para operações enxutas e foco estratégico, aproveitando espaços antes ocupados por grandes players.

Fonte: Portal do Agronegócio